Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

R.V. Joule et J.L. Beauvois - Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Au dos du livre - Résumé :

"Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation..." Le Monde
"Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez..." Entreprise et carrières
"Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger..." Réponse à tout
"À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez..." L'écho des savanes
"Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper." Actuel
"Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas." Challenges
"Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route..." Annales des mines

Mon avis :

Recommandé par une psycho-ergonome qui se reconnaîtra (Oui Miss Bu, c'est toi !), ce livre est très intéressant. Il décrit énormément de techniques de manipulation utilisées au quotidien, soit par nous-mêmes, soit par les autres, sans forcément qu'on s'en rende compte. Personnellement, je l'ai lu comme un petit guide pour arrêter de se faire arnaquer, car je me trouve un peu trop naïve. Et en effet, j'ai appris des choses très intéressantes.
De plus, les expériences proposées sont vraiment parlantes, et cette idée de prendre une Madame O. imaginaire vivant dans un pays imaginaire permet à chacun de reconnaître ce qu'il veut dans ses petits problèmes du quotidien. Pour ma part, je ne pense pas avoir tiré parti de tout ce qui se trouve dans ce livre, mais je crois que selon ce qu'on y cherche, on pourra en tirer les enseignements nécessaires pour, au choix, moins se faire avoir ou plus avoir les autres.
Par contre, comme le titre l'indique, le livre est réservé aux honnêtes gens, et n'est donc pas là pour vous apprendre à nuire à autrui !